Los seguros se basan en la gestión eficiente del riesgo, y mucho del riesgo depende de la localización. ¿Qué áreas exigen mayor riesgo: zonas naturales o artificiales? ¿Quién vive en áreas propensas a inundaciones? ¿Dónde la tasa de criminalidad es mayor? ¿m2 vivienda?
1. Localización y variables socio-demográficas como base para el análisis del riesgo en base a la comprensión total del área – fijar cuotas en base al nivel de riesgo, analizar el riesgo total de la cartera, … 2. Mejora del conocimiento del cliente, sus necesidades y potencial, a través de la segmentación corporativa y la determinación del valor del cliente
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